売上カルテ（売上改善・売上最大化）
🔗 まず最初に
r-optimize の分析精度を高めるためには、楽天トラベル管理画面から取得した CSV ファイルをアップロードする必要があります。 アップロード方法は以下のガイドをご覧ください。
🧭 売上カルテとは
売上カルテは、宿泊施設の売上状況・課題・改善ポイントを可視化するためのダッシュボード機能です。 アクセス数・転換率・ADR の推移から、プランや客室ごとの売上構造まで、改善に必要な情報をひと目で確認できます。
特に
売上改善
売上最大化 の2つの観点から、最適なアクションを見つけられるよう設計されています。
📌 売上改善
売上改善ページでは、期間中の予約動向を詳細に分析し、直接改善できるポイントを提示します。
① 主要指標（アクセス数 / 転換率 / ADR）
画面上部には以下の指標が表示されます。
アクセス数
ページ来訪数。露出改善のヒントに。
転換率（CVR）
予約に至った割合。ページ改善の直接指標。
ADR
平均客室単価。価格戦略の判断材料。
日付範囲や予約ベース / 宿泊ベースの切り替えが可能で、状況に合った指標を見ることができます。
② 予約売上と転換率の推移
折れ線（転換率）＋棒グラフ（予約売上）で、日毎の動きを把握できます。
ここでは次のような判断ができます。
アクセスはあるのに転換していない → 写真 / 料金 / プラン名 / 特典改善
転換率は高いがアクセスが低い → 露出改善、クーポン施策、広告活用
③ 現状にマッチする改善記事のレコメンド
売上カルテの分析結果から、今の貴施設に特に必要な改善テーマが自動で抽出されます。
例）
「転換率が落ちている →“転換率改善”記事をピックアップ」
「アクセスが伸びていない →“PV改善”記事を表示」
利用者が自分で問題を判断しなくても、読むべきノウハウに最短で辿り着けるように設計しています。
📈 売上最大化
売上最大化ページでは、期間全体を俯瞰し、中長期的に売上を伸ばすための改善ポイントを分析できます。
① ADR と予約数の推移
繁忙期・閑散期の傾向、価格戦略の強弱、競合とのズレなどを俯瞰できます。
例えば
価格を上げても予約が維持できている → 値上げ余地がある
予約は好調なのに ADR が低い → 料金見直しポイント
など、戦略判断に活用できます。
② プラン別売上ランキング
どのプランが売上に貢献しているかを比較できます。
売上が高いプランの共通点
稼働していないプランの改善余地
季節ごとのパフォーマンス差
などを把握できます。
③ 客室タイプ別売上ランキング
客室タイプごとの稼働・単価・売上構造を一覧で確認できます。
人気の客室 → 写真強化・料金微調整でさらに増収
稼働が弱い客室 → プラン名・訴求内容改善
高単価客室 → 販促時期の最適化
といった戦略に役立ちます。
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